下一个5年,怎么赚钱?

时间:2019-02-07 21:28 作者: 采集侠 浏览量:

下一个5年,怎么赚钱?

内容来源2018年8月25日,在求橙商学院《商业模式》系列课上,浙江大学管理学院郭斌教授进行了以“商业模式的本质及创新”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。

讲者| 郭斌 今日笔记达人| 阿宝

封图设计| 泉十七 责编| 嘉琪

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完整笔记·商业模式

本文优质度:★★★★★+口感:啤酒燕麦

笔记君邀您,阅读前先思考:

如何定义商业模式?

商业模式创新的力量是什么?

1994年是中国正式加入互联网元年,成为开启中国互联网时代的关键时间节点。

无论是在商业媒体中,还是在商学领域的学术研究中,“商业模式”这一关键词在1995年之后数量激增。

我们今天所看到的很多深刻影响人们生活的应用,其实都是在这个时间点之后才出现的。

为什么1994年成为整个全球关于商业模式创新的转折点呢?

到目前为止,商业模式创新在中国,也包括西方的研究领域,都没有清晰的定义。

“有没有一种办法可以让大家更简洁地去理解商业模式?”这也是我一直在思考的问题。

我一直信奉的一句话是:最好的理论一定是简洁的。

换言之:管理理论的价值就在于可以用最简洁的方式去描述复杂的世界。

商业模式:商业&模式

《新商业模式》这本书,几乎把一家公司的细节全部刻画在里面。如果对商业模式的本质有清楚的认识,再去看这本书收获会很大。

你会发现:世界上没有两片相同的叶子,世界上也没有完全相同的两家公司。

什么意思呢?如果对商业模式本质不够了解的话,用这个商业模式画布来分析自己的公司,结果就是本来是要去创造一个与众不同的商业模式。然而因为自己的不够了解,便产生“我不用做,我已经是独一无二的了”的第一反应,这就出问题了。

其实,所谓的商业模式,可以把它拆成商业&模式。

1.交易的本质

现代社会中,所有的商业都是发生在市场经济体系里的。市场经济最核心的本质是交易,我们看到的行为背后所对应的就是交易行为,交易的本质是:

需求和价值。

对应需求才会有价值,但有价值不代表需求一定会得到满足。作为一家企业,提供价值是为了想要得到利润,但如何去满足它的价值需求?

商业模式最核心的三要素,也是本质特点:

价值、收入、交易的过程。

本质上来讲,回答这三个问题,实际上就是在回答“什么是商业模式”。只要有这三个要素,就可以从本质上刻画一个商业模式。

我们为什么要提模式?因为模式意味着我们可以透过表象看穿本质,并将其归纳为模型,而现实世界,无非是一些简单东西的叠加。

如果只看表面,就没有办法用简单方式去刻画。

2.收入

收入决定了我们靠什么方式来转型。第一个问题:在人类社会建立起市场交换的机制之后,谁享受,谁付费

我们今天所看到的绝大多数的商业背后,都对应到“羊毛出在猪身上,狗付费”。

“狗”的专业名词叫第三方。经常在互联网的情境下会产生“第三方付费”的错觉,我们会把它进行对比。所谓免费的本质是因为有第三方,不管你知道与否。

因为有第三方支付这个费用,我们可以用免费的邮箱,可以免费的浏览新闻,因为广告商已经支付了费用,以此来交换。

案例1:北美最大的订餐网站opentable

通过这一平台订餐,餐馆需要安装它的配套系统以帮助餐馆来完成新产品的推广。

他们为了上市做IPO时,需要介绍自己的商业模式,它的收入来源当中有5%来自于初装费,也就是说餐馆要安装的系统是需要付费的。

但这部分的收入占整个收入来源很小一部分。

下一个5年,怎么赚钱?

如果是免费的,那些餐馆很可能不愿意用,反正免费的,上门装一套得了。这样的话,实际上最终是没有多少人会真正成为客户的。

仅需要区区5%的象征性的费用,起到的作用是能够把客户区分开来,但能起到的真实效果是甄别用户的真实性。

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